销售终端改造传统渠道如何进行渠道创新？企业应该从两个方面下功夫：第一个方面是改造传统渠道，推进经销商进步
主要方式有：1)厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴
2)区域行业内垄断经销商初步形成
3)由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或经销商联谊会
4)由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型
5)将原来较长、混乱的渠道网络变成扁平、垂直的渠道网络形态
6)具体的组织形式是：由多方人员组成并参与经营管理的营销物流配送中心和各级配送分部
7)较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系
8)新型的物流配送中心具有在区域内对产品的铺市、补货、陈列、门店宣传、售后服务、品牌提升和维护等多种功能
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