创业设计大赛具体要求第一步 创业计划的准备工作(一) 基本部分1、描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群2、策略+目标市场=创业模型3、怎样赢利4、怎样把产品送到顾客的手中?5、管理队伍,全面均衡、经验、不足

(二) 可造部分:产品命名 命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力

(三) 注意事项:1、以顾客为中心2、使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当

3、完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结

一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计

4、完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示

第二步 创业计划的整理工作书写一份完整的创业计划书,一份良好的创业计划书包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:1、明确顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈

2、说明谁会购买产品 创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中

3、展示的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?4、分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手

5、与竞争对手相比,有哪些优势? ①确立竞争优势 ②谁是当前的直接竞争者? ③从别的角度的解决方案? ④注意当前自己存在的缺陷6、保护优势，考虑到风险：申请专利/国际专利保护；树立一个品牌形象；行动、行动、再行动，占据市场

7、建立社会关系网络，与有关人士建立联系；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问

8、实现承诺，争取有关部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例的方法

9、量化：①自上至下：目标市场的容量；自上至下：与顾客交谈；②对于顾客而言：经济价值； ③运营成本：价值链；④创造价值的过程：开发；市场营销

第三步 循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查 与几个本产品或服务的潜在客户建立联系

其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息：包括潜在客户数量，他们愿意付的价钱

产品/服务对客户的经济价值

还应当收集定性信息：如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍，产品如何能在用户的生活中起作用

第三阶段：文档制作，①市场目标和战略要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会，把握机会，细化目标收入

附上一些市场预测，调查数据

②操作：针对新公司的运作，准备一份3到5页的文档，哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所建公司中体现这些优势

③财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估

保证考虑周到

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