沙盘大赛ERP模拟沙盘ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业

模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心

各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力

同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验

竞赛规则见附录： 《ERP沙盘大赛竞赛规则》附录1：竞赛规则(此规则为省赛规则， 供参考)1．生产线不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；2．折旧(平均年限法)当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用

3．融资4．厂房每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买” 、 “退租” （当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动

5．市场准入无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用

6．资格认证无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用

7．产品8．原料9．紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍，成品价格为直接成本的 3 倍

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金

上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项

10． 选单规则A广告竟单市场老大（某市场上年所有产品销售总和第一且该市场无违约）有优先选单权（有若干队销售并列第一，则老大随机或可能无老大）；以本市场产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单

第一年无订单

提请注意：必须在倒计时大于 10 秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效

在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会

B 招标竟单系统一次放二张订单同时竞，并显示所有订单，在第 3 年和第 5年订货会后，召开竞单会

并于第 2 年结束和第 4年结束时下发第 3年和第 5 年参加竞单会的订单明细

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO 要求等，而总价、交货期、账期三项为空

竞标订单的相关要求说明如下：⑴投标资质参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格

中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费

如果已竞得单数+本次同时竞单数（即 2）>现金余额，则不能再竞

即必须有一定现金库存作为保证金

如同时竞 2 张订单，库存现金为5M，已经竞得 4 张订单，扣除了4M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得二张，1M库存现金不足支付标书费

破产队不能参与投标

⑵投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（60 秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*4+应收账期-总价以得分最高者中标

如果计算分数相同，则先提交者中标

提请注意：总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于 10秒再提交，可能无效；竞得订单与选中订单一样，算市场销售额，对计算市场老大同样有效

11．订单违约订单必须在规定季或提前交货，违约收回订单并扣违约金，如订单规定 3 季交货，则可以在1、2、3 季交货均可，应收账期从交货季开始算起

12．库存拍卖企业可以通过库存拍卖盘活资金，拍卖价格为：原材料按成本价八折，成品按成本价13．间谍活动企业可以通过系统中的间谍功能查看其他组的经营资产信息，使用该功能需要支付 10 分钟/1M费用

14．取整规则违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向下取整

15．特殊费用项目库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失

16．竞赛排名完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜

总成绩=所有者权益×（1+企业综合发展潜力/100）-罚分企业综合发展潜力如下：提请注意：如有苦干队分数相同，则最后一年在系统中先结束经营者排名靠前

生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品

市场老大和厂房无加分

17．罚分规则⑴ 运行超时扣分运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投广告)；二是指不能在规定时间完成当年经营(以当击系统中“当年结束”按钮并确认为准)

处罚：按总分 2 分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过 10 分钟

如果到10 分钟后还不能完成相应的运行，裁判将强行结束电子沙盘经营，同时按照报表错误再扣 20分

⑵ 报表错误扣分必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与创业者自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚 2 分/次，并以创业者提供的报表为准修订

注意：必须对上交报表时间作规定，延误交报表即视为错误一次

由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分

⑶ 盘面不实扣分考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用

如果盘面与报表不符或隐瞒盘面状态，扣 5分/次

⑷ 其它违规扣分比赛场地使用通讯工具，10 分/次

在运行过程中下列情况属违规：a 对裁判正确的判罚不服从；b 在比赛期间擅自到其他赛场走动c 指导教师擅自进入比赛现场d 其他严重影响比赛正常进行的活动如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的 5-10 分

18．破产处理当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产

破产队伍如为某市场老大，继续经营不影响其资格

参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营

破产队不参加有效排名

为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M，并不能参加竞拍

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