市场营销管理细分市场市场营销管理人员可采取以下方法来寻找、发现市场机会：(1)广泛搜集市场信息；(2)借助产品/市场矩阵；(3)进行市场细分

3．市场营销管理人员不仅要善于寻找、发现有吸引力的市场机会，而且要善于对所发现的各种市场机会加以评价，要看这些市场机会与企业的任务、目标、资源条件等是否相一致，要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的“差别利益”的市场机会作为企业的企业机会

4．目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要

目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是目标市场选择；三是市场定位

5．市场细分的利益：首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；其次，市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益

6．消费者市场细分的依据：(1)地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场

地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应

(2)人口细分，就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场

(3)心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场

(4)行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场

7．产业市场细分的依据：(1)最终用户

在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业用品的市场营销组合往往有不同的要求

(2)顾客规模

顾客规模也是细分产业市场的一个重要变量

在现代市场营销实践中，许多公司建立适当的制度来分别与大顾客和小顾客打交道

(3)其他变量

许多公司实际上不是用一个变量，而是用几个变量，甚至用一系列变量来细分产业市场

8．市场细分的有效标志

市场细分的有效标志主要有：(1)可测量性，即各子市场的购买力能够被测量；(2)可进入性， 即企业有能力进入所选定的子市场；(3)可盈利性，即企业进行市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业有利可图

以上内容由大学时代综合整理自互联网，实际情况请以官方资料为准。