销售信息来源企业的销售信息来源首先是企业内部

这是销售信息的直接来源

其次是来自企业外部，这是销售信息的间接来源

 (一)来自企业内部的销售信息(1)来自企业领导层的销售信息

如企业厂长或经理对销售工作的的指令以及企业的销售方针、销售目标等

(2)来自企业销售部门的销售信息

如销售原始凭证、台帐、统计报表、总结、库存情况等

(3)来自企业其他管理部门的销售信息

如新产品试制、开发，以及各种决策等

(4)来自车间、工段、班组的销售信息

如包装、重量、质量等情况

(二)来自企业外部的销售信息(1)来自有关文献书刊资料的销售信息

如来自百科全书、有关书籍、期刊、报纸、统计资料、专题报告、汇报资料、会议记录等

(2)来自政府、各级销售管理部门的销售信息

如党的方针政策、国家计划和法令，国民经济发展状况，各级销售管理部门提供的销售情况等

(3)来自专业信息机构和咨询服务机构的销售信息

如从专业信息机构和咨询服务机构获得企业所需要的各种销售信息

(4)来自同行业的销售信息

如通过外出参观、访问、学习、交流经验等，从横的方面获得各种销售信息

(5)来自用户方面的销售信息

如用户的需求变化、购买力状况，以及对本企业产品的意见和要求等

(6)来自市场方面的销售信息

如国内外市场的销树觎、竞争情况以及变化趋势等

就一个企业来说，来自企业内部的销售信息容易搜集；来自企业外部的销售信息，一般不易为本企业所控制，较难掌握

因此，企业为了能获得更多的销售信息，提高企业销售的应变能力，必须有组织有目的的进行销售调查研究，花费较多人力、财力和时间去搜集、掌握企业外部的各种销售信息

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