项目商业计划书模板第一部分 摘要一. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预计3. 资产负债情况第二部分 综述第一章 公司介绍一．公司的宗旨二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持第二章 技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况1. 主要产品目录2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产三．产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运第三章 市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章 竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章 市场营销一．概述营销计划二．销售政策的制定三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1 . 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算

九. 市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一．资金需求说明（用量/期限）二．资金使用计划及进度三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四．资本结构五．回报/偿还计划六．资本原负债结构说明七．投资抵押八．投资担保九．吸纳投资后股权结构十．股权成本十一．投资者介入公司管理之程度说明十二．报告十三．杂费支付第七章 投资报酬与退出一．股票上市二．股权转让三．股权回购四．股利第八章风险分析一．资源风险二．市场不确定性风险三．研发风险四．生产不确定性风险五．成本控制风险六．竞争风险七．政策风险八．财务风险九．管理风险十．破产风险第九章 管理一．公司组织结构二．管理制度及劳动合同三．人事计划四．薪资、福利方案五．股权分配和认股计划第十章 财务分析一．财务分析说明二．财务数据预测1 . 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8.财务指标分析商业计划书应该注意的几点当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事

7、请你的读者做出反馈

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据

3、导向是产品或服务，而不是市场

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料

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