主生产计划预测因素在ERP系统中，预测因素是影响MPS的一个重要的直接因素

预测不仅仅影响MPS，它对经营计划和生产计划大纲都有很大的影响

事实上，产品预测量通常是MPS的一个重要来源

预测是利用一定的数据和方法对事物的发展趋势进行科学的推断

预测的方法和手段被称作预测技术

在ERP系统中，预测是指对未来产品销售量的科学推断

常用的预测方法包括调查预测方法、主观判断预测方法、客观计量预测方法、概率预测方法和模糊评判预测方法等

常用的预测方法如表1所示

对于不同的市场特征，应该选择不同的预测方法，采取不同的经营决策

市场特征、预测方法和经营决策的对应关系表如表2所示

预测需要分阶段、按步骤进行

见预测过程示意图

预测步骤的内容如下：第一步，确定预测目标

这一步主要确定预测对象和预测要求

例如，预测电动自行车在2008年上半年的市场需求量和型号

第二步，收集、筛选资料和数据

资料和数据是进行预测的基本依据和成功的保证

资料和数据应该全面、准确、及时、完整和经济

第三步，选定预测方法

应该根据预测目标和所收集的资料和数据，选择和确定合适的预测方法

第四步，建立预测模型

这一步是定量预测的核心

根据预测对象和影响因素间的关系，预测模型可以分为以下4种类型：（1）因果关系模型，主要用于研究预测目标和其影响因素之间的因果关系，该模型多采用回归分析预测法；（2）结构关系模型，主要用于预测目标之间的结构关系，不同预测目标之间互为函数，该模型多采用投入产出模型；（3）时间关系模型，该模型主要用于预测目标与时间过程之间的演变关系，多采用时间序列模型；（4）随机性模型，主要研究预测目标与影响因素为随机变量的演变关系

第五步，实施预测

根据预测模型，充分考虑多种影响因素进行预测计算，求出预测的初步结果

第六步，分析和评价预测结果

如果预测结果满足了技术、经济和误差等要求，可以选择最佳的预测结果作为决策和制定MPS的依据

如果预测结果无法满足技术、经济和误差等要求，则返回第三步，重新选择预测方法进行预测

由于篇幅有限，这里不再对其他预测方法进行详细介绍

读者可以根据需要，参阅相应的预测技术和算法资料

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