销售渠道特征1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商3．前提是商品所有权的转移
【书籍信息】《销售88定律》书号：978-7-5142-0804-7出版社：印刷工业出版社出版时间：2013年4月作者：兰晓华【作者简介】兰晓华，品牌营销专家
担任王老吉、凡客诚品、梦芭莎、搜于特等十多家企业品牌战略顾问
曾任《福布斯》广州首席代表、大连市城市营销顾问、泰国芭提雅市营销顾问、越南下龙湾市旅游品牌顾问，现任香港商报传媒首席品牌官、香港中文大学特约研究员、中国国土经济学会高级理事、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院顾问、中国电子商务协会品牌顾问
已出版《城市营销》《给市长上课》等图书
【内容简介】销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展
销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量
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