合同管理合同执行（Contract Compliance and Execution）签了合同，并不意味着合同就自动生效、执行

原因往往并不是供应商拒绝执行，而是采购方忽略有些条款

例如Volume Rebate，一般是根据对供应商的每年采购额来提成，有时候采购量超过下限但采购方没有去收

年复一年的降价也是如此

有时候到了降价时间但采购方的订单上还是老价钱

这主要原因是采购方缺乏自动的合同管理系统，所以错过一些大的合同里程碑

再就是双方的理解不一样

例如年复一年的降价定在3月1日生效，供应商的理解是从3月1日起新收到的订单用新价，采购方的理解是3月1日以后收到的产品都用新价

如果一个产品的供货周期是6星期的话，这争议就是一个半月的采购量

这些都得在合同中具体说明

对内部来说，确保内部客户使用合同供应商也是合同执行的重要一环

情况往往是，你签订了合同，工程设计部门却在用没签订合同的供应商，办公室耗材部仍在随便从别的供应商采购

缺乏自动的合同管理系统是一个原因，因为内部客户不一定知道哪些供应商是合同供应商

合同供应商的绩效表现是另一个原因：表现不理想，内部客户不愿意用

这些都得供应管理部门去解决

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