管理实践教练式领导教练式领导首先要会教

一代企业家的代表柳传志“建班子、定战略、带队伍”的思想中，很多内容和教练式领导相关

为了“带队伍”，柳传志不仅经常抽出时间和高管们单独面谈，也利用各种会议和培训的场合对管理层言传身教，让人受益匪浅

光有重视还不够，教授的过程还要讲究方法

不久前流传的柳传志写给杨元庆的一封信，让我们学到了教练式领导的重要方法—提问

信很短，从内容上看，是联想收购IBM个人电脑业务后写下的

信中表达了对杨元庆的认可和要求，末尾处，柳传志还建议他进一步找出自己的优点和缺点，为未来“向更高的台阶迈进”做好准备

其次，教练式领导还要训练员工

教授了一定的知识和技巧后，教练式领导还有一项重要任务，就是通过严格的训练，让下属掌握要领，逐渐成熟起来

孙振耀讲到惠普经验时，曾说到：在很多时候，都需要用能力和经验稍有欠缺的人，去开拓新的、重要的业务，同时为了发展员工的能力，提供成长的机会，也必须赋予他们不具备经验的新任务或工作

这就是对员工的训练过程，也是教练式领导发挥作用的关键时刻

柳传志同样重视训练领导班子

在联想，他经常把一些具有可塑性的人才集中到总裁办，把总裁室需要决策的项目拿来讨论

常常是一个问题讨论来讨论去，柳传志不厌其烦地和大家一起争论

他把这种讨论叫作“把嘴皮磨热”，其实目的很明确，这是训练人才的一种演习

第三，教练式领导还不断追求卓越，能够激励员工突破自我，做到更好

他们的最终目的不是赢得比赛，而是更快更高更强

美国网球教练添·高威（Timothy Gallway）多次被请到可口可乐和IBM等公司做管理培训

高威认为，参加任何比赛，不论是体育还是商业上的竞争，人们首先要做的是要战胜自己内心中的恐惧、怀疑，或者自负、注意力下降等障碍，以正常的心态，做到最好的发挥

教练式领导需要帮助员工认识到是什么限制了他们的发挥，然后克服障碍，发挥潜能

教练式领导有很多优势，比如建设团队，通过发挥集体的优势，不断追求卓越的目标，能够关心个人成长的同时，又重视绩效考核等等

不过这里还需要指出的是，教练与被教练者，是在深层的信念、价值观和愿景等方面相互联结的协作伙伴，当被教练者积极要求进步时，才可能建立起一种卓有成效的教练关系

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