购销比价管理管理要点1．比价购销，要害是分权自1988年以来，亚星集团公司对购销的管理走过了四个阶段

首先是实行采购承包，这是权力下放阶段，在物价飞涨时代似乎起到过一些作用，但当物价回落时，承包人变得坐享其成，他们的收益同付出劳动不成正比

不久公司尝试"抓大放小"，即大项目采购由公司招标拍板，小项目让权下放，这种方法购销漏洞依然存在

再后来公司采取强化班子建设的办法，把思想品质好的人放在购销工作岗位第一线委以重任，这是权力上收阶段，但终究还是没有监督

于是公司终于找到了现在这种分级、分权制约的管理办法，现在的比价购销不同于过去简单的货比三家，它们有本质的区别，货比三家仅仅是一种手段，而比价购销却是一套完整的法制管理方法，它既维护了企业的经济利益，同时也割断了权力与腐败的瓜葛

2．比价购销，核心是比价比的前提是先得有价可比

公司通过建立庞大的价格收集网络，实现有价可比，价格信息来源于市场调查、国际互联网、报刊杂志、电话咨询等形式

同时，也来源于企业建立的内部计算机信息系统，这个系统把价格资料，包括购销合同、结算价格、业务台账、质量检验、资金预算、审核结果等，经过处理后，明白无误地展示出来，并接受相应职能部门和责任人的监督，使比价成为了公开亮相的经营行为，也由此获得更合理、更公正的价格修正

3．比价购销，关键是善管比价购销直购效果是堵塞漏洞

堵塞漏洞一是靠人，二是靠制度

有人说，采购部门是"来一个，毁一个"，其实这种说法忽视了人的工作能靠制度做保证

亚星集团公司设立了几十种制度，这些制度相互辅助又相互约束，使得每一个购销人员都能堂堂正正做人，坦坦率率做事

因为公司把决策拍板同业务交割以及监督检查进行了职能分离

实施的奖惩办法，也激发了全体购销人员的创造性和积极性，使得比价管理终于成为大家欢迎而又能接受的新的管理办法

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