销售信息特征销售信息是一种资源

它与其它资源相比，儿有如下一些不同的特征： 1．社会性工业产品销售是联结生产与消费的纽带

它涉及到社会经济的发展和，人民群众日常生活的方方面画，上至国家的大政方针，下至黎民百姓的衣食住行，都与工业产品销售有密切关系

围绕着产品销售每时每刻都有大量的信息存在

2．分散性围绕着产品销售的数据、情报、资料等信息与其它物质产品的区别在于，用于搜集、加工信息的“原料”不是集中在几个有限的产地，而是分布在产品销售的对象和销售活动的全过程

这就决定了销售信息收集的复杂性和繁重性

3．有效性销售信息主要是在流通过程和使用过程中产生的

它的效用就在于对企业产品销售工作有所贡献

收集、处理这些信息的目的，就是为了改进和提高销售管理，促进销售活动的顺利进行

具有效用的销售信息，会帮助企业销售部门和人员作出有利的销售决策，实行正确的推销方法，销售出更多的产品，从而带来较好的经济效益

4.时限性工业产品销售是一个动态过程，随着企业生产经营情况和社会经济政治情况的变化，随着时间的流逝，会源源不断地产生新的信息

原来的信息将会出现“老化”

也就是说，销售信息的效用是有一定期限的，过了一定期限，也就失去了效用

5．可分享性销售信息可以为一个使用者使用，也可以同时或次后为多个使用者所使用

对同样一条信息各个不同使用者可以从不同角度来使用

一般来说，它不会因为使用者的增加而使每个使用者获得信息量减少或效用的降低，这就叫做信息的可分享性

合理的组织信息资源，建立和健全信息网络，就可以使同一信息为更多的使用者服务

在一个企业中，同一信息可以为企业各个部门使用

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